主要面向基础教育(K12)客户群体(含政府、教育局、学校、渠道商)推进智慧教育项目,负责与教育行业的中高层客户进行深度沟通,准确把握客户诉求和业务需求;
①针对所属区域的新建学校从项目立项、参观考察、方案设计、现场勘察、招投标书、施工服务、应收账款等整体过程全程跟踪把控,以确保项目成功落地。
②在项目立项阶段,通过比如网络搜索、电话开发、领导介绍、公司推荐等方法,快速精准锁定准客户信息。
③在参观考察阶段,通过预约上门拜访、系统方案介绍感召学校领导来公司和实际应用案例体验式感受,充分理解公司智慧课堂整体解决方案的独特优势和整体实力。
④在方案设计阶段,在技术团队的配合和支持下,制作符合学校、教育局要求的完整系统方案,做到顶层设计、总体规划、源头把控、可以分步实施的整体智慧课堂系统方案。
⑤在现场勘察阶段,学校在认可设计方案的前提下,基本上要实质性联接到学校,与相关团队无缝对接,提供全方位服务与支持。
⑥在招投标阶段,在公司团队的支持下,充分利用所掌握的各种资源,准确无误指导团队制作投标书,中标后,作好相关后续工作。
⑦进入项目部署服务阶段,随时跟进项目进展情况,协调各方面关系,保证项目的顺利实施,为实现项目款项回收打下坚实基础
岗位职责:
①负责辖区内智慧教育、教育信息化业务的拓展,客户关系建设和维护,市场分析与规划、项目运作及达成销售目标。
②负责基于产品体系针对客户需求规划设计具有市场竞争力的综合解决方案、汇报材料等,引导客户认可接受,促成商务合作;
③负责与客户、用户的技术交流、方案宣讲、系统应用演示等工作,并参与人际沟通、商务谈判、投招标等活动;
④制定负责的业务领域可行的实施和运营推广策略,构建盈利可持续的发展模式。
⑤协调交付接口部门及团队,共同协作,完成既定的业务目标。
⑥做好项目过程控制,识别各项目关键节点的风险,及时解决及防范。
⑦掌握区域市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势,为市场规划提供决策依据。
我公司是新东方OKAY智慧教育产品的销售中心和服务中心。是经营互联网教育产品的科技公司。公司成立于2011年3月。公司规模在500人以上。主要从事面向中小学K12教育及各级教育管理部门的教育信息化产品推广、服务和销售。主要的产品有:新东方智慧教育资源平台、新东方智慧学习平台和新东方智慧互动教学平台。同时我公司还提供有关家庭教育、素质教育及互联网教学等个性化教育服务产品,产品均在全国处于领先水平。
公司坚持以“为中国教育提供最优质的教育资源,为学生提供最适合的教育产品”为企业目标。最终实现“为用户创造价值”的企业核心理念。
公司重视诚实信用;公司提倡团结协作;公司强调相互沟通;公司关注职业素养;公司推崇求真务实、开拓创新;公司需要有责任感与使命感的员工,共同实现企业与员工的发展目标。